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普洱茶 东莞市场分析(2022年普洱茶市场分析和前景)

普洱茶作为中国六大茶类之一,在东南亚和欧美市场销售不俗。近年来,东莞市场的普洱茶也逐渐兴起。市场中不同层级、品质、价格的普洱茶,让消费者有了更多的选择。本文将从产品、价格、销售渠道等方面,对东莞市场的普洱茶进行分析。

2021普洱茶行业及市场前景_普洱茶叶市场分析_

大益茶与经销商能共进退。 (视觉中国/图)

“这一年来店里基本没什么生意。”广州芳村茶叶市场的一家大益茶专营店内,店员一边沏茶一边指着摆放满墙的茶饼苦笑着说,2022年的新茶基本全部跌破了发行价。

这显然不是以往的芳村——业务员骑着电动车穿梭于不同店铺询价、送货,茶老板们相互串门品茶聊天。现在整个市场安静了下来,“他们说这种(低迷的)行情可能到年底都不一定有起色。”

大益茶是云南大益茶业集团有限公司(下称大益集团)生产的普洱茶产品。大益集团前身为始创于1940年的勐海茶厂,目前在中国设有两千余家授权专营店,是普洱茶界公认的龙头企业。

过去几年间,以大益茶为代表的普洱茶价格飙升。每年发售的新茶很快可以上涨数倍甚至数十倍,老茶价格亦被提振。2021年4月,一款名为“班章六星孔雀青饼”的大益茶涨至6500万元/件,堪称天价。

但市场盛极而衰。

据普洱茶交易平台找找茶数据,2022年8月16日,找找茶大盘指数较2021年下降9.5%。2019年、2020年、2021年3个年份板块指数分别在2022年内下降29.8%、45.9%、42.2%。找找茶收录了一千余款普洱茶价格信息。

多位茶商告诉南方周末记者,他们手中的“明星茶”较2021年价值高位已跌去七八成。

如同证券市场,普洱茶也有发行方、投资者、经纪人、行情报价系统以及交易平台,由此得名“金融茶”。“金融茶”缘何骤然遇冷?

太多的空单

据上述店员回忆,普洱茶此轮行情下跌始于2021年大益茶产品“仓颉号”爆雷。

据大益茶官方微信公众号,2021年5月21日,大益集团在北京大益中心“隆重推介了重磅新品‘仓颉号’”,介绍其为“甄选布朗山名寨顶级古树茶为原料研配特制而成的精品”,但未公布正式发售时间。

当时,找找茶等普洱茶交易平台上已开出每件11万—12万元的估价,芳村茶叶市场围绕这一价格的“期货交易”拉开帷幕。

所谓普洱茶期货,即卖方可以在没货的情况下,与买方约定交易价格和兑付时间,签订合约后,便算卖家开出的一个“空单”。等到了约定交货时间,不论市场价格如何变化,买卖双方都要以约定的价格成交。

6月23日,大益集团公布“仓颉号”将有两种发售形式:6月26日在大益茶官方线上销售平台“益友会App”上以单饼礼盒的形式(357克/饼)限量发售2万套,益友会尊享会员(需交年费2500元)每人限购1套,发售价格11760元/套。申购均需提前预约,成功者需在4小时内完成支付。

另一种为面向大益茶经销商的传统配货渠道,以单提(7饼/提)发售。6月25日,多个普洱茶资讯平台公布“仓颉号”经销商配货价为7万元/提,预测配货量约为六千提。但大益集团一直没有公布配货量和交货时间。

次日,“仓颉号”饼茶线上发售首日,其在找找茶上的价格已涨至13.9万元/提。

上述店员说,问题就出在空单开得太多,但市场上没什么现货。“(普洱茶)价格从那时跌下来后就没有回去了。”

至于市场上为什么没有现货,大家都是猜测。大益集团究竟向经销商配了多少货,以什么样的价格配货,经销商囤了多少货,这些信息一直都不透明。

老茶商蒋仕在芳村茶叶市场从业近二十年,他也是大益老茶的收藏爱好者。他平生唯一一次期货交易做的便是“仓颉号”,偏这一次就栽了跟头。

他告诉南方周末记者,当时他以12万/提左右的价格入手“仓颉号”期货,到了交货日,卖家交不出货,市场行情已飙至约19万元/提,双方最终以16万元/提的价格对单。对单即为不交货,以打折了的市场价结束交易。

蒋仕还算幸运,没有开空单给下家,当时市场上很多都是连锁交易。

“仓颉号”爆雷是市场过热的一个标志。

“我做茶这么多年,第一次感觉‘金融茶’完全脱离现实,溢价太恐怖了。”程实2006年在芳村茶叶市场开店,主营普洱茶批发,也少量投资普洱茶。

他指的是大益茶2017年发售的明星产品“轩辕号”,最开始面向经销商配货发行约2800件,配货价3万元/件(357克/片,7片/提,6提/件)。到了2021年3月,找找茶上的“轩辕号”价格涨至最高点,达192万/件。

程实说,高价金融茶的制作并没有太高的技术门槛,他也制作普洱茶产品。金融茶需要大规模量产,不会用产量有限的优质古树做原料,其拼配技术也可以降低成本。

“大益茶炒的就是品牌,炒家大多不会喝‘金融茶’。”程实表示,茶叶今天喝和明天喝没有什么变化,但今天的价格和明天的价格可能差了几倍。

2021普洱茶行业及市场前景_普洱茶叶市场分析_

芳村的大益专营店仍摆放着“仓颉号”,店员说没有现货只为陈列。 (南方周末记者 施璇/图)

坐庄的人

“今年亏了的人不一定认为自己是输家。”程实解释,一方面普洱茶越陈越香,可以作为长期投资标的。另一方面,随时间流逝,保存下来的优质老茶越来越稀缺,投资收藏价值自然水涨船高。

在本轮暴跌行情之前,普洱茶经历过两轮崩盘。

程实回忆,2006年前后珠三角地区掀起普洱茶收藏热,各类普洱茶品牌都是炒作标的,市场异常活跃,“有时开车在整个芳村市场兜两圈都找不到一个停车位”。2007年普洱茶价格大幅下跌,很多人抛货离场,店铺关门。

2013年左右,古树茶成为了新的炒作对象。在云南勐海县老班章村,茶叶价格攀到有史以来的最高点。2014年下半年,普洱茶市场再次进入了长达一年多的低迷期。

“普洱茶永远都是资本的玩物,永远要臣服于资本。”2008年入行的芳村茶商涂涂语调激昂地说,他是坚定的大益茶投资者。

涂涂的店面不算大,除了一张茶台和几把椅子,柜子和地面上都堆放着成箱的茶,三个成年人同时站起就稍显局促。

他向南方周末记者回忆,最开始,卖茶叶并不是个容易生意。他的茶店起初售卖着包括大益、下关沱茶等多个品牌的茶叶,当时一件大益茶卖一千多块,从中只能赚5元。

2009年,大益集团打造授权专营店体系,要求经销商必须缴纳保证金,还要统一店铺的硬件设施建设,大益茶有了专门的销售渠道。

涂涂说,那时芳村市场拿不到大益茶的货,就出现了倒卖大益茶的中介,想方设法将外面大益专营店的货买回芳村流通。其间经过几次倒手,大益茶的价格水涨船高。而下关沱茶等茶叶依旧集中在芳村售卖,没有任何价格波动。涂涂和许多店家便抛售掉这些品牌的茶叶,专门倒卖大益茶。

“那个时候市场还比较理性,一件茶一个月才涨200块左右。”涂涂说,当时他还没有投资赚钱的想法,只是为了维持库存多囤一些货,“有了库存遇到涨价就赚钱”。

转折发生在2015年。涂涂在当年股灾中亏掉了大半身家,恰逢大益茶“跌到没人要”,于是决定用心投资普洱茶。

他盯上了当年一款大益茶“紫大益”。这款茶是大益茶的经典复刻系列,群众基础广泛。出厂价5940元/件,但那时市场上4000元/件就有货。

涂涂连续三天花掉近一百万元在市面上收来150多件货,到了第10天,这款茶突然涨到8000元/件。涂涂没有卖出,而是以7000元/件的报价又收了100多件。此后紫大益上涨至9000元/件,因为有100件对方没能交货,涂涂光凭借对单就赚了二十多万。

后来,涂涂又凭借大量库存将这款茶拉升至6万元/件左右,在价格两三万元/件时卖掉了存货,补上了股票亏空,“等于做了个小庄”。

经此一役,投资大益茶成为涂涂的工作重心。他还专门建立了微信公众号“涂涂说茶”,用来分享自己对大益行情的分析。

2015年,涂涂用在普洱茶市场上挣来的钱买了房子,但他没有在房地产市场火热的时候继续投资,“钢筋水泥经不住岁月,经得住岁月的才有投资价值”。

这一轮市场暴跌,涂涂也损失了数千万,但他透露,最近一个月,他开始重新建仓。

与经销商同进退

2021年12月10日,大益集团发布公告,集团董事长、总裁吴远之在加拿大旅居期间因突发脑溢血,经抢救无效去世,享年55岁。

“如果他没走,我本来预计年后会有一波小行情的。”涂涂说,吴远之去世后,市场信心崩溃,也是这轮茶价低迷的一个原因。

在找找茶、东和茶叶等茶叶交易平台上,虽然也有收录下关沱茶、雨林古茶坊、陈升号、金大福等知名普洱茶品牌,但只有大益茶的产品持续有交易量,价格有波动。

“一个是历史悠久,第二是受众基础。”勐海陈氏普洱总经理陈兵对南方周末记者解释,大益集团成立至今已有八十余年历史,早年间的“88青”“大白菜”等产品质量够硬,深受爱茶人士认可,早已成为天价收藏品。

陈兵从事普洱茶行业已近二十年,在大益集团所在地勐海有自己的茶山和茶厂,主营高端古树普洱茶。“第三个原因则在于大益集团前董事长吴远之。”他说。

吴远之是大益集团的灵魂人物,曾被誉为“云南茶王”。2004年,云南勐海茶厂因经营不善进行民营化改制,这位38岁的海南人将其收入囊中。

吴远之做金融出身。据媒体报道,吴远之1988年毕业于北京航空航天大学,学的是飞机设计专业。后来又获得加拿大渥太华大学工商管理硕士学位,先后在华尔街、海南证券行业、上市公司工作过。

在他的操盘下,大益茶的金融属性日益增强。

2007年,吴远之成立了大益集团,斥资5000万竞得2008年央视黄金时段的品牌广告投放权。当年的《广告人》杂志写道,“大益集团是国内第一家参与招标的茶企业,无疑开启了国内茶叶品牌传播和塑造的一个新阶段。”

2009年,大益茶开始打造授权专营店体系,把控销售渠道,限量配货。

一位东莞资深普洱茶从业者向南方周末记者分析,那时想加盟某一品牌的茶商,只需要从厂家拿货,就能在门面上挂上厂家的牌子。拿货挂牌法在行情好时可能没什么,但市场大跌后,很多茶企的经销商为自保,大量抛售产品,引发挤兑危机,造成茶企资金链断裂。而大益与经销商却能共进退。

2016年,大益茶线上商城益友会成立,设立了不同的付费会员特权。每次新茶发布,只有符合要求的会员才可以申购抽签。

比如2020年发售的“群峰之上”,大益集团只面向益友会App的三种会员——大益球迷总会全明星会员、大益球迷总会MVP会员和尊享会员——限量发售该产品。这三种会员的加入门槛分别为:年度消费累计达2800元,年度消费累计达3万元,以及充值2500元年费。

2017年,吴远之公开表示“要将大益普洱茶打造成为中国的奢侈品”,随即推出“轩辕号”。据茶叶交易平台东和茶叶网的介绍,号级茶一般指的是50年代中后期之前,私人商号出品的普洱茶,经常出现在拍卖会上。

发布四年后,“轩辕号”的市场行情价最高翻了27.4倍。而之后的“仓颉号”却成为本轮普洱茶价格暴跌的导火索。

吴远之将大益茶的价格和市场地位都带到了前所未有的高度。但也有很多人诟病他纵容炒作,甚至迎合市场。

“他(吴远之)是以金融思维来卖茶的。”程实举例,如果某一年市场行情特别好,过去的同一款茶会溢价多倍发行,但成本其实没有什么变化。

如“7542”是大益集团每年都会发布的经典产品。从2019年到2021年,这款茶的出厂价逐年走高,分别是4500元/件,9000元/件和15000元/件。其中,2020年发行的“7542”市场价最高,一度涨至15.3万元/件,但它只是在包装上明显有别于往年的“7542”。

出厂价居高不下,大益茶的经销商压力重重。蒋仕说,一个产品出来,获得利润由高到低的排序应是零售商、经销商、厂家。厂家一般薄利多销,但大益茶完全反过来。

上述大益专营店店员同样抱怨称,大益集团规矩繁多,纵使多款新茶已跌破出厂价,专营店也不许低于市场价售卖,以免拉低大益集团的平均市场交易价,“出厂价不能再贵了,不然真的拿不起货了”。

是交易平台也是厂商

多位受访者均向南方周末记者表示,大益茶风向主要看芳村。芳村至少有一半的店铺都直接参与“金融茶”的买卖,剩下的也多是间接参与。

广州芳村茶叶市场是中国最大的茶叶专业批发市场。2021年10月,深圳茶博会主办方曾发布芳村茶叶地图。据其统计,芳村茶叶市场辖区内有南方茶叶市场、广东芳村茶叶城、启秀茶城等二十多个茶叶专业市场,占地面积22万平方米,市场经营主体2859家,普洱交易量占全国80%。

随着规模越来越大,像找找茶、东和茶叶网这样的普洱茶交易平台在芳村不断涌出,提供普洱茶价格信息、交易行情、促成交易。

“不要觉得只有那些是交易平台。”涂涂指点着对面的店铺说,“那一家是平台,我们也是平台,基本上在这里开店的每一家都是交易平台。”

陈兵亦表示,如果没有芳村,“金融茶”可能成不了。芳村是交易实时主要发生地,它的信息流通远比线上快得多。“那个地方真的太小了,一有风吹草动大家都知道。”

据受访者透露,像东和茶叶网这样的交易平台也参与“金融茶”。

企查查信息显示,东和茶叶网主体公司广东东和茶叶有限责任公司的实控人是陈兴云。他同时握有勐海雨林古茶坊茶叶有限责任公司(下简称雨林古茶坊)0.9091%的股份。

根据官网信息,雨林古茶坊成立于2013年,是一家专注生产古树茶的企业。现在在东和茶叶网上仍有雨林古茶坊的多款产品信息。

林心对南方周末记者说,自己曾玩过雨林古树坊的一个高端产品,厂家要求锁仓一年才能交货,但行情跌跌不休,最后崩盘。

她认为,崩盘或许是因为经销商太自私了,急于脱手变现,不管其他人死活。“不像大益,有人愿意护盘。很多客人赚得比我们商家多。”

“我的朋友很多就是我的客人。”林心来芳村开店已经17年,她感慨,自己把青春献给了芳村。

(应受访者要求,蒋仕、程实、涂涂、林心为化名)

南方周末记者 施璇