茶叶是中国自古流传下来的国粹之一，只有中国才有的茶叶由丝绸之路流传到往全世界，致与世界闻名。因其利润空间较大，开一家茶叶店会是各种创业新人的选择之一。当今的茶叶店满大街比比皆是，茶叶店如此之多，这说明了一个问题，那就是茶叶店的生存空间巨大，不管是以前还是今后，都是一大投资热门，不过有的朋友担心，他的人脉不多，不知道适不适合开茶叶店？合不合适接着往下看你就知道。

一、开茶叶店的都有人脉吗？

茶叶店自上世纪改革开放之后，也就是八十年代中后期，已经在我国部分地区逐步流行起来，由于茶叶是一种高消费品饮品，最先在经济较好的广东省流行开来。铁观音茶行业也正是从那会流行与祖国的大江南北。

记得当时，身边的大批种植铁观音的茶叶人，转行卖茶叶。进入广东等地区开起了茶叶店，做起了茶叶生意。当时，大部分都是初来乍到，对于当地也比较陌生，认识的人不多，更别谈什么人脉了，然而大部分人都做的风生水起，他们大部分都赚到了钱。这足以说明一个问题，没有人脉也是可以开茶叶店的。

二、人脉是靠后天发展的

茶叶是市场经济，是一种商品。虽然其价格还存在某种不透明性，但是当今精明的茶叶吃货们都学会了“会比三家”，大家起初虽然不是很熟悉，但是经过对比之后，孰优孰劣则很容易分辨，如果你卖的贵了，哪怕是再熟悉的朋友也很难再买啊。

此外，人脉是可以在开店之后慢慢培养的，人是“走到哪里熟到哪里”，你开了茶叶店，只要你的态度真诚，买卖诚信，那么久而久之自然会有一批老客户。

三、人脉是建立在过硬的质量上

只要有特有的茶产品过硬的产质量量是茶叶店经营成功的重要保障。茶产品从研发生产到面向市场终端销售，最终还是取决于产品是不是受消费者的追捧。所以投资茶叶的经营者要知道自己的市场定位,创造高质量的产品,形成丰富而特有的产品线,形成一个良好的信誉基础,这样才能在激烈的市场竞争中占领一席之地。

四、密集的宣传发展人脉

新店开业要做好宣传，没有宣传，除了街坊领居，就没有人知道了。开店前期就要做好宣传工作，提前为新店聚人气，渠道有很多如微博、微信以及贴吧等网络新媒体，需要花费时间精力去打理。

五、从客户角度出发培养人脉

从客户需要出发。客户是茶叶店长久发展的保证，没有客户，茶叶加盟店也就谈不上发展。所以，茶叶店商在经营茶叶店的时候，一定要为客户着想，从客户需要出发，抓住商机。要学会倾听客户的需要、困惑，积极为客户解决问题，提高客户的满意度，茶叶加盟店不成功都不行。

六、开茶叶店的利润如何？

茶叶实体店的利润相对要高一些，茶叶不同于其他东西，网上虽然便宜一些，但是很多茶客还是选择实体店买进，实体店可以一泡一泡地选，可选性很高，直到选到合适的才买，这些服务网络是没有办法比的。因此，就目前看来，前景依然很乐观。

开茶叶店的利润很高，茶叶的零售利润一般在50%以上，有的能达到100%。即便批发也会有30%左右的利润，茶具的销售利润较低，一般在10%左右。开茶叶店最重要的是要懂行识货，可以拿到较便宜的第一手货源。

七、新开张时促销引流发展人脉

前面已经说过，人脉是一点一点累积的，新开张的茶叶店可以在开张时使用一些促手段，吸引流量过来认识我们的店面、我们的产品，以及我们的服务。很多客户往往是从这第一印象对你的店面产生好感的。因此，开局很重要。

具体可在新开张时或是节假日点时，举行一些优惠促销活动，并且在活动时向顾客许诺，提供一些额外的赠品、返额、包换等优质的售后，很多顾客买了茶叶之后，回头率很高。经营茶叶加盟店诚信是最基本的，只有得到顾客的信任与扶持才能持久发展。

八、合理的价格，注重性价比

新手开店，首先要积累人气，招揽顾客。很多人在初期采取薄利多销的促销手段，让消费者认识品牌。但茶叶店经营目的还是在于盈利，这只是短期内的优惠价格，待活动结束即将恢复原先制定好的原价。

九、掌握客户心理发展人脉

不过我们常常看到一些茶叶店往往简单地认为装修高档，环境优异就可以卖高价，或者以为价格低廉，生意就一定好。完全忽略客人的消费心理与消费需要，不随市场环境的变动而相对调整，使茶叶加盟店茶产品没有充分反映各种因素在价格上的差异，不能适应不同消费动机的客人的需要。

十、茶叶店的选址

如果没有人脉的话，那么茶叶店选址考虑在客流量大的闹市区，店面在10平方米左右即可，闹市区租金贵，因此应尽量缩小店面面积，前期不宜搞太大，节约成本很重要。

装修的话，对天花板及地面作简单装修，再设一块古色古香的招牌，一面墙架子上摆放装在玻璃瓶里的各种品种等级的茶叶，另一面墙架子上则摆放各式茶具，第三面墙边摆放一套用于品茶的雕花茶几和板凳，全部投资几万元即可。

十一、 创新经营获取人脉

茶叶店在产品上或者店面装修上或者产品陈列上，要学会创新。这样就能吸引更多客户的关注，让消费者感到新鲜感，从而达到成功经营的目的。

十二、叶店多长时间能够回本盈利？

众所周知，茶叶的主要消费人群是社会中高端人士，他们有着较强的经济水平，对于茶叶的需求量极为庞大；另外，除了中国人以外，一些外国游客对于茶叶也很是喜爱，归国之时，往往会买上许多，所以，由此，茶叶的销售市场是宽广的。

那么，茶叶店多长时间能够回本盈利呢？根据统计，正常情况下，一家茶叶店的回报时间为6-12月，店内的净利润约为30-40%。

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